Завершение сделки – ключевой момент в бизнесе!

Сегодня поговорим об одном умении, которое определяет доход и успех в любом виде деятельности, связанном с продажами, предпринимательством и сетевым бизнесом, а именно об умении завершения сделки!

Уже не первый год занимаюсь сетевым бизнесом и есть кое-какие результаты. Я с ясностью могу сказать, что умение завершать сделки является ключевым моментом в бизнесе. Но, к сожалению, огромное количество людей, занимающихся продажами, бизнесом ,относятся к этапу завершения сделки аматорски, не профессионально, либо не предают этому особого значения, а зря.

Мне легко продавать, легко включать людей в бизнес, легко делать личный результат и все по тому, что я знаю несколько простых, но очень важных секретов.. Уверен, что эти знания также помогут каждому, кто хочет научиться завершать сделки. И именно об этом мы с Вами сегодня будем говорить.

Так как я занимаюсь развитием сети, то именно в этом направлении и пойдет речь. И для наглядности предлагаю просмотреть видео, которое мы и будем анализировать и на основании которого учиться. Сразу предупрежу, что мы разберем завершение сделки с позиции сетевого бизнеса, а не только через телемаркетинг. Итак внимание: завершение сделки, продажи, с кинофильма Бойлерная. Откройте в новом окне. Жмите по ссылке: ВИДЕО. ЗАВЕРШЕНИЕ СДЕЛКИ

Как Вам ролик? Понравился? Вы увидели наглядно и практично, как нужно завершать сделку, но всегда соблюдайте правило: «Делай свой бизнес честно и этично».
Предлагаю разобрать это замечательное видео в хронологии. Итак приступим.

1. С ролика понятно, что все этапы сделки (приветствие, растопить лед, выявить потребность, презентация) были проведены правильно и младший менеджер передает трубку старшему брокеру (Вин Дизель) для завершения сделки. В НАШЕМ БИЗНЕСЕ ЭТО НАЗЫВАЕТСЯ ВЕДЕНИЕ ПОТЕНЦИАЛЬНОГО ПАРТНЕРА. И ЕСЛИ СПОНСОР РЯДОМ, НЕ ЗАВЕРШАЙТЕ СДЕЛКУ САМИ, ИСПОЛЬЗУЙТЕ РЫЧАГ.
2. Младший менеджер начинает перечислять регалии потенциального клиента, на что Вин Дизель говорит: мне это не интересно! ОЙ, СКОЛЬКО РАЗ Я СЛЫШАЛ ОТ НОВИЧКОВ, ПЕРЕД ТЕМ КАК ПРОВЕСТИ ИМ ВСТРЕЧУ С КАНДИДАТОМ, ЭТИ ПЕРЕЧИСЛЕНИЯ РЕГАЛИЙ. ДРУЗЬЯ, ЭТОГО НЕ НУЖНО ДЕЛАТЬ, ИБО ВЫ ПОДСОЗНАТЕЛЬНО ОДЕВАЕТЕ НЕНУЖНУЮ КОРОНУ КАНДИДАТУ И ТРАТИТЕ ЭНЕРГИЮ В ПУСТУЮ. ВСЕГДА ОДЕВАЙТЕ КОРОНУ СПОНСОРУ!!!
3. Вин Дизель представляется клиенту и с первых секунд дает понять, что с клиентом разговаривает профессионал. БУДЬТЕ УВЕРЕНЫ В РАЗГОВОРЕ, ПОКАЖИТЕ СВОЙ ПРОФЕССИОНАЛИЗМ И РЕЗУЛЬТАТЫ. БУДЬТЕ УВЕРЕНЫ В ПОЛОЖИТЕЛЬНОМ ИСХОДЕ ВСТЕЧИ. ВЕДЬ ТО, ЧТО ВЫ ПРЕДЛАГАЕТЕ НУЖНО ВСЕМ.
4. На предложение старшего брокера, клиент говорит: возможно, меня это заинтересует. МНОГИЕ ПОТЕНЦИАЛЬНЫЕ ПАРТНЕРЫ ВЕДУТ СЕБЕ ИМЕННО ТАК И ЕСЛИ ВЫ ИМ НЕ ПОКАЖИТЕ ВАЖНОСТИ И ПЕРСПЕКТИВ СВОЕГО ПРЕДЛОЖЕНИЯ – ВЫ ПРОИГРАЛИ. ПО ЭТОМУ ВСЕГДА ПОКАЗЫВАЙТЕ ЧЕЛОВЕКУ ВАЖНОСТЬ ПРЕДЛОЖЕНИЯ, ЕГО ВЫГОДЫ И ПЕРСПЕКТИВЫ. ВКЛЮЧИТЕ «СТРАХ ПОТЕРИ», ТОГДА КАНДИДАТ БУДЕТ ВЕСЬ В ВАШЕМ ВНИМАНИИ.
5. Старший брокер умеет прекрасно слушать, включая «Украинское небо» после каждой важной фразы и наводящего вопроса. УМЕЙТЕ ВОВРЕМЯ ЗАМОЛЧАТЬ, ОСОБЕННО ВО ВРЕМЯ ЗАВЕРШАЮЩЕГО ЭТАПА, ДАЙТЕ КЛИЕНТУ ВОЗМОЖНОСТЬ ПРИНИМАТЬ РЕШЕНИЕ. ЕСЛИ ВЫ НАУЧИТЕСЬ ОДНОМУ ЭТОМУ ПРАВИЛУ – ВЫ УЖЕ БУДЕТЕ НА ВЫСОТЕ.
6. Дизель не уговаривает, не навязывает: «Вы новичок, по этому я не могу продать вам больше 2000 акций», а наоборот как будто отталкивает кандидата, после чего клиент сам себе продает. ЛЮДИ НЕ ЛЮБЯТ, КОГДА ИМ ПРОДАЮТ, НО ОНИ ОБОЖАЮТ ПОКУПАТЬ.
7. После принятия решения доктором, идет четкое оговаривание дальнейших действий. Я ЧАСТО СЛЫШУ СЛОВА НОВИЧКА ПОТЕНЦИАЛЬНОМУ ПАРТНЕРУ: «НУ, СОЗВОНИМСЯ» - ПОЗДРАВЛЯЮ, ВЫ ПОТЕРЯЛИ КАНДИДАТА. НУЖНО ЧЕТКО ОБОЗНАЧИТЬ ДАЛЬНЕЙШИЕ ДЕЙСТВИЯ. СИСТЕМНО ВЕДИТЕ СВОЕГО ПОТЕНЦИАЛЬНОГО ПАРТНЕРА ДО МОМЕНТА ОПЛАТЫ КОНТРАКТА И ПОСЛЕ..

СДЕЛКА ЗАВЕРШЕНА!!! Этими простыми правилами пользуюсь я и у меня есть результаты. Если Вы начнете делать правильно простые шаги, то у Вас тоже будут сделки и результат. Друзья, важный совет: просмотрите и проанализируйте это видео несколько раз, сегодня же проработайте по этим этапам несколько сделок, а вечером еще раз просмотрите и проанализируйте. ТОЛЬКО ПРАКТИКА И АНАЛИЗ дадут результат. Делая все эти шаги, вы станете супер-профессионалом в завершении сделок, и поверьте, это вам пригодиться во всех областях жизни и конечно же в сетевом бизнесе. И еще.. Подходите ко всему играючись, с улыбкой. Желаю Вам успеха! С ув. Алексей Сукачев.

Read More!